在市场中，有些亲一直抱怨我刚入行，没经验、技巧，可是有些真不是技巧的问题
顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人
依赖感大于实力，销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。，当你学会了销售和收钱你不想成功都难。
拒绝是成交的开始，销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱
要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案，销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服，谈判是决心的较量；成交是意志力的体现，力不致而财不达，收到的钱才是钱
一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
所有的一切事物，都要学会去链接，情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务，人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
销售是信心的传递和情绪的转移，目标不是用来达成的，是用来超越的，你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象
销售等于收入，这个世界上所有的成功都是销售的成功，当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是米长跑，当你跑完米时，最后的米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻，没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人，没有劈不开的柴，只是斧头不够快，不是市场不景气，只是脑袋不争气
一流推销员——卖自己，二流推销员——卖服务，三流推销员——卖产品，四流推销员——卖价格
销售时传递给顾客的第一印象，我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人
随时随地都在销售，把销售变成一种习惯，成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长
只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系，销售就是建立关系建立人脉。
选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好，你的选择大于努力十倍，如果你为穷人服务，你将变得越来越穷，你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩，你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石
小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心而不是流于形式。
销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！
收到钱是帮助顾客的开始。
销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到
销售是信心的传递，谈判是决心的较量，销售就是建立感情，销售就是获取信任
顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致，只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家，任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果，顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任
销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？
顾客为什么要帮我转介绍？
顾客为什么向我买单？
天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿，买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题，要不断的向顾客塑造产品的价值
看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢，热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
