如何找“增量”？在如今外部承压的大环境下，成为外贸企业迫切需要面对的命题。
“这不仅是找‘新量’的效率问题，还有在存量中找机会，降低损失的问题。”阿里国际站总经理张阔指出，“在今年汇率、海运运价回归理性，以及中国原材料成本下降等结构性向好变化等趋势下，出海商家的订单利润空间也在逐渐增大。但与此同时，中国以往引以为傲的产能、原材料、人工等性价比优势，随着全球供给的又一轮平衡下，会被逐渐抹平。”
尽管外部环境承压，但在他看来，这中间仍有很多机会，包括结构性需求，以及以精细化运营供需匹配，来深度关联国家市场和产业带之间的机会，而商家越精准定位到买家群体以及其需求，就越容易真正地把握机会。
事实上，如今外贸行业，早已不是靠一盘货卖全球的思维就能“安枕无忧”的生意，不同国家和区域的差异化，恰恰是张阔看到的所有企业增量的来源。而国家×行业——这也是阿里国际站战略主推的方向，即针对不同国家、买家做差异化的商品和服务，从原来的“货找人”迭代到“人找货”。
而AI产业化，则成为助推整个阿里国际站乃至行业迭代的一大变量。
从去年底开始，在ChatGPT横空出世后，AI浪潮开始汹涌，随之席卷各行各业。在此背景之下，阿里国际站将AI与产业深度结合，于日前正式发布了首个全链路外贸AI产品，这也是AI在外贸产业中的首次全面应用。
在张阔看来，可以确定的是，整个AI的产业化应用进入到了长跑期，经过不断迭代、打磨，未来，阿里国际站希望能帮助每个商家生成自己的小模型，让外贸AI模型真正进入到一个新阶段。
如何真正将外贸大模型定义成一个可以解决商家问题的好产品呢？从单点优化走向全链路的提效、从通识大模型走到垂直专业大模型，且不仅是效率提升，而要真正做到生意的增量，这是阿里国际站给出的定义标准。
那么，当前的外贸商家如何抓住时代的机会？如何提升整个经营环节的效率？站在AI时代的阿里国际站，在让外贸从“高门槛时代”走向“无门槛时代”的过程中，又如何找准方向，并做了哪些努力呢？对此，在日前的阿国际站浙商大会上，张阔给出了解答。
（以下是亿邦动力整理的张阔演讲速记，在保留原意的基础上，内容有所删改）
张阔：义乌的商家朋友们，大家好！
今年和往年一个较大的差别在于，整个大的外贸环境相比前两年压力更大，所以我今天的分享也是更偏向于如何在大环境中找到自己的机会，以及如何在整个经营环节中提升效率？希望能给大家提供一些启示和帮助。
民营出口韧性犹在，出口结构性向好变化先进入第一部分——外贸。我们该如何看待今天的外贸结构，以及当下供需趋势的变化？从平台视角来看，我们给商家的建议又是什么？
第一，从数据角度看到的变化
年——之所以我们要从这个时间点开始看，一是中国快要加入WTO，二是阿里巴巴开始创业。年是马老师带领的十八罗汉准备做alibaba.